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地推|地推怎么就變成刷單了?——長沙地推公司


昨晚由于微信官方的調整,導致公眾號刷閱讀量大受影響,于是一些微信公眾號的閱讀量大跌眼鏡,沒想到居然是在裸泳。而我此前寫的一篇教大家如何識別微信閱讀量造假的文章,《微信公眾號廣告投放的那些坑》放到現在仍然適用,請關注閱讀量與點贊數的倍數,尤其是文章點贊數與評論點贊數的差異,十分容易分辨,今天進一步聊聊線下造假刷單那些事。
 
從千團大戰到P2P再到搭車之戰,近幾年火熱起來的O2O業務,與地推和補貼兩個詞似乎無法分離開來。有人說今年暑期檔電影票房停滯,還比不上去年同期,但不可忽略的一點,去年500億的票房里,各大平臺和票房的補貼就高達50億元,而今年各大平臺的補貼,大家顯而易見,幾乎各領域都少了很多。我國的互聯網從付費經濟到免費經濟再到補貼經濟,而遇到資本寒冬后,市場更加理性,再加上前幾個月“分答”的爆火,“得到”APP上線僅一周單欄目訂閱收益就過千萬,滴滴Uber中國合并價格上漲,似乎優質內容付費更受認可,互聯網一夜之間,又回到了付費經濟的時代。
 
回到正題,今天進一步聊聊地推刷單那些事,地推是地面推廣方式的簡稱,最開始起源于游戲推廣,后來被移動應用的推廣所借用,在今年“3.15”晚會上,曝光了地推掃描二維碼導致信息被盜的事件,因此對此做法褒貶不一。而地推從字面即可理解,就是通過線下的方式完成推廣工作,而在移動互聯網興起后,地推的產品主要以APP或微信公眾號為主。
 
企業產品的宣傳推廣方式簡單的可分為線上和線下,線上本為一種更為可控的方式,但大量推廣技術的出現,導致各種效果造假,我最開始舉的微信公眾號數據造假只是冰上一角,各大成熟APP接廣告的時候,愿意做CPM、CPC投放的較多,但愿意做CPS的少之又少,因為一做就露餡。就連寶潔這樣的快消品巨頭,今年都已削減線上廣告,包括對Facebook的投放預算。而與線上推廣方式不同,線上往往更重品牌,而線下的地推則直接針對數據指標進行推廣,這個讓很多企業大大的放心,根據實習結果付費,總不會吃虧吧,可意想不到的是現在的地推早已不是真實的通過線下的形式,而是赤裸裸的數據刷單,直接完成你想要達到的數據要求。線上刷單無疑都是假用戶,用著數據庫里的手機號和身份證,軟件模擬器可以實現快速下載注冊,乃至綁定身份證和銀行卡,可這樣的獲取到的用戶,指望著通過運營手段實現轉化,豈不是見鬼了?而為何會變成這樣呢,答案也顯然易見,對比真實地推的人力、禮品、物料等諸多禮品,線上刷單的模式,既輕松又能快速出量,這個錢多好賺呀。
 
關于地推的識別方式其實說簡單也簡單,說難也難,基本的方式是做電話回訪,最基礎和廉價的刷單方式,當你撥打用戶的注冊電話時,基本都無法接通,這是最簡單的判斷機刷方式。而更進一步的刷單方式,則是各種由兼職刷單群組成的渠道,所有下載注冊用戶都是真實用戶,但同樣絕對不是你的目標用戶,這種方式可以有效的保證回訪,且連推廣的留存時間都可以任意操控。然而假的永遠是假的,無法變真,關于金融產品,可以直接查看用戶的投入金額或借出金額;關于游戲產品,可以觀察用戶的等級以及付費率;關于社交產品,無疑用戶的停留時間和交互次數是需要關注的;而關于工具產品,用戶的使用頻次等等都是必備的運營數據。除了所謂的留存、日活外,實在有太多太多的判別方式,而讓大量公司陷入困境的原因,無疑是產品運營與渠道分離,導致不能及時的用更多更詳細的運營數據,來判斷渠道獲取用戶的真實性。
 
當然我并不否認,一些時候企業明知道渠道的虛假操作仍然會選用,而原因則是公司內部的KPI或對外的融資需求。同時關于地推,也不僅僅只有以數據為導向的,還有以銷售為導向的,比如一些線下促銷;還有以品牌為導向的,比如路演活動等。并且地推是一件足夠專業的事情,從前期調研、物料準備、選擇時間地點,再到達用戶,用戶掃碼,下載注冊,使用或購買以及后期效果監測,如果缺少一環就不能確保好的地推效果。
 
而關于選擇地推渠道,一定要注意其的地推方式,所謂跟大企業合作過,更多是一個幌子,可以讓其出示相應的合作協議,查看是否真的直接與大企業直接有過簽約,另外查看是否有二次合作,大量的地推渠道其實接到的不過是三手四手推廣單,并且推廣合作過一次就沒有然后,畢竟誰想被騙兩次呢。同樣很多地推公司,對推廣方式避而不談,并且極為推崇自己地推團隊人員的素質及管理方式,這更是王婆賣瓜之姿態了。
 
關于地推,在我看來是獲取用戶快而且比線上成本更低的方式,可重點還在于推廣形式,而將產品與目標場景相結合是我認為的一個極好方式。
 
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